Эфир, диджитал-арт, VR-технологии, NFT — говоря об искусстве сегодня, нужно быть готовым оперировать подобными понятиями. Однако, вопреки ожиданиям, интерес к более традиционным формам творчества не сошел на нет: это подтверждает и пример художественной онлайн-школы ONEHOBBY. За три года здесь сформировалось сообщество ценителей акварельной живописи, которое растет с каждым месяцем.

Почему, несмотря на постоянное развитие технологий, множество людей выбирают бумагу и краски, а не графический планшет? Как на пересечении онлайн-образования и интересного времяпровождения создать успешный проект, который будет отвечать запросам пользователей?

Основатели ONEHOBBY Евгения Саламатина и Никита Савицкий рассказывают читателям журнала Точка ART о пройденном пути и своих выводах о месте творческого хобби в жизни современного человека.

Из офлайна в онлайн, от курса к школе

Запрос на онлайн-образование стремительно возрос с началом пандемии, однако Женя и Никита пришли к этому формату хоть и не сразу, но задолго до карантинного бума.

«Я активно вела страничку в инстаграм, где показывала свои акварельные работы, периодически проводила прямые эфиры, — делится Женя, — и спустя время на меня вышли представители харьковской студии: пригласили преподавать у них. Правда, мне пришлось прекратить сотрудничество через полгода: поняла, что повторять каждой новой группе одно и то же — это как день сурка. Наверное, тогда впервые появились мысли о том, что намного логичней один раз записать уроки. К тому же выяснилось, что ученикам нравится моя манера объяснения. Тогда я и решилась попробовать преподавать онлайн».

Формат обучения выбрали быстро: на закрытой страничке в инстаграме опубликовали несколько уроков по акварели. Обратная связь от учеников была в основном положительной, а критика касалась только качества видеозаписей.

Но Женя решила бросить себе новый вызов: не просто перезаписать сюжеты в лучшем качестве, а создать полноценный курс по акварели. По задумке он должен был ответить на вопросы: «С чего начать? Какие материалы купить?» и проиллюстрировать идею, которая позже легла в основу философии школы ONEHOBBY: творчество должно быть доступно каждому. Именно тогда Женя обратилась к Никите за помощью в записи курса — а получила даже больше.

«Мне неинтересно вкладываться в историю без продолжения, — комментирует Никита, — всегда стараюсь оставлять себе как можно больше возможностей для роста. В обучении рисованию акварелью онлайн я эти возможности видел. Поэтому предложил Жене не просто записать и продать один курс, а поставить это на поток.

Причем идеи создавать онлайн-школу имени одной художницы у нас никогда не было: мы сразу понимали, что хотим сотрудничать с несколькими экспертами, хотим прийти к подписной модели. Весь первый год мы планировали тестировать разные форматы, изучать, насколько актуально онлайн-обучение рисованию, в каком направлении стоит развиваться и постепенно наращивать объем».

Первые запуски, сотрудничества и провалы

Следующие несколько месяцев были посвящены выбору обучающей платформы и записи пилотного курса от ONEHOBBY. На первый поток собралось около 30 человек, а сам курс состоял из 45 уроков.

«Сейчас понимаю, что пыталась объять необъятное, — смеется Женя, — разные сюжеты, разные техники. У меня даже были уроки о том, как навести порядок на рабочем месте и где искать вдохновение. Очень хотелось максимально погрузить учеников в атмосферу акварельного творчества».

После успеха курса пришло время пробовать другие форматы: так запустили первый платный марафон, в котором поучаствовало 115 человек.

Никита: «В бизнесе есть режим охотника и режим фермера. Охотник — это об агрессивных одноразовых продажах, такой вариант мы сразу отбросили. А фермер — это тот, кто из сезона в сезон, из года в год „возделывает почву“ и наращивает обороты. Для постоянного кэш-флоу нам нужно было непрерывно генерировать новый контент. Да и цель сделать в перспективе подписку требовала того же».

Женя: «Я поняла, что в таком режиме быстро выгорю, и решила искать другого эксперта. Мне повезло: художница Анна Катаян была в тот момент в Харькове. Мы встретились обсудить варианты сотрудничества, а уже на следующий день Аня приехала к нам и записала первый марафон „Городской“. Так начались наши сотрудничество и дружба, которые длятся и по сей день».

Помимо записи и монтажа уроков, первые полгода ребята все делали вдвоем: собирали сайт, писали тексты, вели инстаграм-страницу и запускали рекламу. Но после записи уроков с новым художником поняли, что пришло время искать не только экспертов, но и команду.

Через время в школе ONEHOBBY было уже много курсов, но продажи шли не так активно, как хотелось бы. Решение: открыть по 1 уроку из каждого курса, чтобы люди убедились в качестве контента, начали доверять школе и меньше сомневаться перед покупкой.

Действительно, бесплатный марафон пользовался огромной популярностью. Правда, успех привел к неожиданным последствиям: 3000 участников смотрели уроки круглосуточно, и вскоре видеохостинг выставил ONEHOBBY счет на неподъемную сумму. Баланс школы ушел в минус, но и на этом неприятные сюрпризы не закончились.

Вскоре Женя и Никита обнаружили, что в базе электронных адресов больше половины — накрученные недоброжелателями боты. За этих неактивных пользователей приходилось платить в два раза больше, а статистика при этом проседала…

«Вместо того, чтобы опустить руки мы почистили базу, запустили платный марафон, взяли билеты и укатили в отпуск», — рассказывает Женя.

Ситуация безусловно неприятная, но она заставила переосмыслить мотивацию к тому, чтобы не бросить проект, а продолжать развиваться. Так выкристаллизовались и укрепились главные принципы, на которых построена школа ONEHOBBY:

• Одинаково ценить всех учеников и помогать в достижении самых разных целей;
• Не просто учить рисовать, но создавать комьюнити единомышленников;
• Заботиться в первую очередь о комфорте учеников — он оправдывает любые издержки.

Стало понятно, что, хотя в бизнесе невозможно все просчитать, стремление обучать людей рисованию, создавать творческое сообщество намного сильнее, чем страх неудач.

Фокус на контенте и показатели, которые говорят сами за себя

Так этап проб и ошибок был пройден.

«Мы освоились на рынке, теперь оставалось сфокусироваться на контенте. Составили плотный график: два релиза в месяц, чтобы к концу второго года существования школы набрать достаточно продуктов и запустить подписку», — говорит Никита.

Результаты полностью оправдали такой жесткий график: годовую подписку на все уроки школы сразу после релиза купило 500 человек.

К концу второго года после основания на счету ONEHOBBY было:

• 20 мастер-классов, 7 курсов и 4 интенсива;
• Более 200 часов уникального контента;
• 246 000 просмотров видеоуроков суммарно.

За следующий год показатели выросли еще больше:

• 55 мастер-классов, курсов и интенсивов;
• Более 500 часов контента — помимо акварельных уроков добавилось базовое обучение по маслу, пастели и каллиграфии, а также лекции от юриста и искусствоведа;
• 538 000 просмотров всех видео.

Статистика говорит о растущем успехе школы — и это вполне закономерно, если углубиться в причины такого интереса к творчеству.

Эстетика, медитация и тактильные ощущения: почему акварель востребована

Самый большой рост интереса к онлайн-обучению случился с началом пандемии — тогда же появилось множество новых школ, курсов и образовательных продуктов. ONEHOBBY оказалась на шаг впереди многих конкурентов со схожей тематикой: у школы уже была удобная платформа и часы качественного разнообразного контента.

Но только количеством уроков нельзя объяснить растущую популярность у пользователей. Основатели школы делятся мыслями о том, почему рисование акварелью пользуется успехом у людей, которые большую часть времени окружены гаджетами.

Женя объясняет это так: «Тактильное соприкосновение с материалом не заменит никакой айпад или айпенсил. Работа с бумагой и красками очень медитативна, а акварель — пожалуй, самый удобный материал, чтобы рисовать в домашних условиях. Ведь для начала достаточно небольшого скетчбука и компактного набора красок.

Я знаю многих диджитал-художников, которые все равно хотят попробовать живой материал, потому что это совсем другие ощущения. Шуршание бумаги, распаковка новой кисточки или тюбика хинакридона — это все источник непередаваемых эмоций, у которого просто нет диджитал-аналогов».

Никита дополняет: «В современном мире практически каждый человек что-то производит: мысли, контент, идеи, словом, так или иначе занимается креативом. Но процесс генерации новых идей нельзя запустить из ничего, сначала необходимо наполниться. Мы верим, что творческое онлайн-образование помогает посмотреть под другим углом на процесс создания нового, получить эмоциональную подпитку и в то же время — научиться учиться. А это сейчас крайне необходимый навык в любой сфере.

Наши уроки предполагают возможность как развлекаться, просто повторяя сюжет за художником, так и структурировать информацию, глубже вникать в разные аспекты живописи. Человек сам выбирает комфортный формат — в этом главное преимущество edutainment перед другими формами образования».

Похоже, в будущем все же есть место традиционным техникам живописи, которые не исчезают, но закономерно перетекают в новую форму. Онлайн-формат ONEHOBBY возвращает к идее, которая заложена в проект с самого начала: творчество должно быть доступно каждому — в любом месте, в любое время и с любого устройства.

---

Сейчас в школе ONEHOBBY стартует новый бесплатный марафон по акварели. Переходите, чтобы узнать подробности.

Чтобы быть в курсе самых важных творческих событий, подписывайтесь на Instagram (соцсеть признана экстремистской и запрещена на территории РФ).